Costco(好市多)為什么能這么低價?——超級SKU策略
2018-07-24 11:01:40


巴菲特和雷軍都經常提起 Costco,伯克希爾·哈撒韋持有不少 Costco 的股權,而雷軍則是在小米的經營策略中學習了 Costco 的經營之道。

Costco 堅持“優質低價”,20年來綜合毛利率始終位于 10%-11% 之間,其盈利主要來自會員費收入。

Costco 實現“優質低價”的一個核心手段是精簡 SKU,Costco門店平均只有3800個活躍SKU,而美國同等規模的超市基本SKU在4.5萬到14萬個之間。3800個SKU中包括各種合作品牌和自制產品,在每個小的細分商品品類,Costco只提供1-2種SKU,這使得采購與倉儲都有強大的規模效應,以此保持高銷量和高庫存周轉率,和比競爭對手更低的毛利率。

每種SKU都經過管理層的親自挑選試用,新增SKU也需征得管理層的同意。Costco還建立了一個專業的“買手”團隊,例如在選擇衛生紙時,Costco會去測試厚度、強度和柔軟度,將商品經理派往紙廠,在生產過程中檢查每一個可能會影響到紙質的因素。Costco還會采取買斷供應商的策略,所以很多商品在其他渠道上都看不到。

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